Rencanakan Dengan Baik Pemasaran Franchise Anda!
Perencanaan pemasaran adalah peta yang dibentangkan oleh franchisor bagaimana bisnisnya akan dibawa. Lalu, bagaimana mengevaluasi sebuah perencanaan pemasaran franchise?
Booming bisnis franchise di Indonesia dalam tiga tahun terakhir ini patut disikapi kehati-hatian bagi calon franchisee. Janji seorang franchisor membubukan BEP dalam waktu singkat jangan langsung dipercaya begitu saja. Melakukan investigasi sebelum memutuskan membeli waralaba adalah awal untuk menghindari kegagalan. Tentu bukannya Anda harus berkecurigaan yang berlebihan dalam hal ini, karena franchise diakui memiliki banyak keuntungan bagi franchisee-nya.
Calon investor ada baiknya sangat memperhatikan tiap poinnya dengan mendetail dan beragam. Mulai menyangkut mengenai perencanaan pemasaran, kiat menghadapi persaingan, service quality, target market, program brand building, keunggulan, support, proyeksi keuangan dan lainnya. Langkah tersebut, tentunya sebagai upaya mengevaluasi suatu bisnis franchise, investigate before investing adalah langkah tepat sebelum membeli franchise.
Sisi pemasaran dalam bisnis franchise adalah satu hal yang patut dicermati. Kenapa? Perencanaan pemasaran adalah peta yang dibentangkan oleh franchisor bagaimana bisnisnya akan dibawa. Apalagi ditengah bisnis yang hyperkompetitif. Perencanaan pemasaran yang kokoh dan efektif di lapangan akan membawa langkah sukses bagi bisnis franchise dan sekaligus berhasil merebut hati pelanggan. Tak ayal, langkah sukses ini guna memuluskan jalan bagi franchisee untuk membubukan BEP tepat waktu atau bahkan lebih cepat.
Jika Anda berkeinginan kuat untuk membeli sebuah usaha franchise, tapi Anda belum yakin untuk me-research perencanaan pemasaran milik franchisor. Ada 4 point yang perlu Anda cermati terlebih dahulu:
- Pelajarilah hal-hal yang mendasar.
Pelajarilah hal-hal yang mendasar tentang perencanaan-perencanaan pemasaran franchise khususnya untuk menggarap end user dan bagaimana mereka bekerja. Karena, Anda sebagai seorang franchisee berkontribusi sejumlah uang untuk melakukan national campaign sebagai upaya membangun citra perusahaan.
- Tanyakan pertanyaan yang benar/tepat.
Anda bisa mendapatkan ide yang tepat tentang ketahanan dan kesuksesan perencanaan pemasaran franchise dengan bertanya beberapa pertanyaan simple: Apakah Anda mengetahui dan menemukan kebutuhan-kebutuhan konsumen anda? Apakah Anda mengerti selera konsumen Anda? Apakah Anda mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing Anda? (dalam banyak kasus Anda mungkin memposisikan diri Anda sebagai konsumen yang aktif terhadap franchise yang akan Anda beli).
3. Bicaralah kepada para franchisee.
Ini adalah satu metode yang ampuh untuk mengumpulkan informasi tentang perencanaan pemasaran franchise. Tanyakan pertanyaan yang spesifik tentang penjualan. Apakah iklan bekerja dengan baik menembus calon pelanggan? Apakah mereka puas dengan program pemasaran yang selama ini di jalankan? Gali dari 3-5 franchisee yang sudah berjalan.
- Mintalah untuk melihat program pemasaran.
Beberapa pertanyaan yang bisa Anda ajukan: Apakah Anda dapat atau tidak melihat program pemasaran. Karena, kebanyakan isi yang ada dalam petunjuk ini agak sensitif diberikan kepada calon franchisee. Tetapi biasanya program-program mendasar akan diberitahukan. Marketing support seperti apa yang diperuntukan untuk franchisee?
Bagi Anda calon franchisee, ke-empat point diatas mudah-mudahan dapat membantu Anda dalam menentukan pilihan. Sebagai catatan, melakukan investigasi sebelum berinvestasi adalah langkah awal kesuksesan Anda.
Bagi Franchisor, kemampuan membuat perencanaan pemasaran yang kokoh dan efektif di lapangan tentunya menjadi selling point keunggulan ketika Anda menjual franchise. Tak ayal pertumbuhan gerai-pun akan semakin nyata. Selamat Berbisnis!
.webp)
